他当初不考虑购买恒温恒湿试验箱的原因有点特别

       这些天，随着气温的降温，虽然我们平时勤奋工作，我们送走了一台台的恒温恒湿试验箱。

业务工作中，我们并不是一帆风顺，我们也有我的烦恼，近就遇到一家做汽车配件的集团企业。 想当初，该企业负责采购的杨先生就说不会考虑我们家的恒温恒湿试验箱的，因为我们的设备太便宜了，他要买的设备，说国产的，他放不过心来。杨先生在大企业工作，说话果然是财大气粗。


       负责跟进的业务非常的无辜，国产便宜也是一个被拒绝的理由？我们没有给他虚报价格呀，我们售后服务更加及时，这个不是应该值得用户表扬的吗？

       万般无奈。高天业务只能放弃。

       距离被客户拒绝的时间，已经过了25天（高天业务跟近可是详细数了日子的）中途与客户沟通过好几次，没有和客户提过采购恒温恒湿试验箱设备的事情，而是把客户当作朋友，揣着忐忑不安的心，高天业务再次鼓起勇气给杨先生沟通。

问客户，恒温恒湿试验箱买了没有，没有想到，事情出了180度的大转折，客户说：我还没有订购，这么多天，我们也没有在问其他家，国外的恒温恒湿试验箱，并没有那么好，售后不及时，价格也是蛮贵的，比你的有好几倍的差别，综合考虑，这样吧，你做份恒温恒湿试验箱的合同过来

业务一下呆住了，他没有想到，就因为多沟通了一次，就成交了，签单就是这么简单。当天就与客户签订好了合同，事后在与客户杨先生聊天时，客户也谈到之前并不是没有问国内的，也询了好几家，国产的有比你们贵，也有比你们便宜的，可是比你，坚持这么久的业务没有，客户可能是认为，业务的做事态度，恰好反映了，一个公司的形象，一个公司的态度在这里，那么他的配置性肯定不会差到哪里。

        这个事件之后，小编更坚定了，与客户的销售理念，只要肯努力，肯用心做事，把客户当朋友，就不愁用户不选择您。